Эта книга рассказывает об очевидных и незаметных, на первый взгляд, преимуществах одной из самых первых, мощных и перспективных компаний. О компании пережившей мировые кризисы и дефолты. Два автора: молодой бизнесмен, осознанно выбравший именно NSP и опытный сетевик, создавший с этой компанией огромный бизнес, делятся своим взглядом.
Оглавление.
Предисловия
- известность и громкость имени.
- преимущества продукции.
- много успешных и богатых людей.
- выплаты по маркетинг-плану.
- система мероприятий.
- качество продукции.
- одно производство.
- гарантии плана маркетинга.
- более 70 стран мира!
10. сильные спонсорские линии.
11. Наличие мужчин в структурах.
12. отсутствие несетевой работы.
13. Личные обязательства перед компанией.
14. «низкий» старт.
Заключение.
Предисловие Олега Нижегородцева.
Всем доброго времени суток, когда бы Вы ни решились прочесть ЭТО. Некий анализ, который вы найдете в этой книге, родился не сразу. Скорее, это были шаблонные ответы на возражения. Это была сумма знаний, дающая колоссальную уверенность в компании, с которой я сотрудничаю 9 лет. Именно ЭТО позволило построить «сеть моей мечты».
Но так было не всегда… До NSP я считал, что кто-то зарабатывает в сети деньги, но не я! Кто-то успешен, но не я! Кто-то получает признание, но не я! Кому-то везет в этой жизни, но... Знакомые мысли?
Это основывалось на том, что в моей первой компании, в которой я проработал 2 года, основные деньги поступали от прямых продаж. В результате моей деятельности заработали все – мои спонсоры, компания, кредиторы, у которых я занимал деньги под очень большие проценты, что бы отдать долги. Я едва рассчитался с долгами и приобрел определенный опыт, как считать деньги и проценты.
Во второй компании я проработал неделю, ничего не заработав, но и не успев потерять. Зато я приобрел опыт «общения» со спонсорами. Сегодня я понимаю, что та компания – прикрытая товаром финансовая пирамида.
В третьей компании за 2 года работы было много личных продаж и даже начали поступать какие-то деньги от сети!!! Ура!!! Жаль только, что эти «деньги» выдавались шампунями и тенями для век…
И когда я поставил жирный крест на сетевом маркетинге, в моей жизни появилась еще одна компания. Это была NSP.
Предисловие Юрия Гончаренко.
Добрый день, друзья, коллеги, партнеры. Хочу сказать пару слов о причинах возникновения этой книги. Чуть больше года назад в моей жизни сложилась неоднозначная ситуация: сетевая компания, с которой я сотрудничал, прекратила свое существование. И мы с супругой оказались перед выбором: перестать быть сетевиками или искать другую компанию. Для нас это был нелегкий период, так предыдущую (умершую) компанию мы не выбирали, у нас с ней был «брак по любви». А теперь нам предстояло выбрать компанию по расчету. Тогда я еще не догадывался, к чему приведет эта ситуация. Мы начали звать «на себя» маститых сетевиков, представителей компаний и слушать их предложения. Одним словом – мы продавались. Как оказалось, на рынке сетевики в цене. Мы выработали определенные критерии выбора (о них я расскажу дальше), но в целом старались быть гибкими и слушали всех, кто готов был сделать нам свое предложение. Однако несколько основополагающих позиций в нашем выборе присутствовали.
Во-первых: мы искали компанию «продуктовую», то есть основной ассортимент которой составляют БАД. Мы были и сейчас остаемся твердо убеждены в перспективности развития рынка велнесс. У людей во всем мире (и СНГ не исключение) за последние десятилетия заметно улучшилась финансовая ситуация. И следующий вопрос, который стал их волновать очень остро – как со своими деньгами прожить подольше, будучи здоровыми и способными наслаждаться этими деньгами.
Во-вторых: мы искали компанию в возрасте. И это был наш осознанный выбор. Предыдущая компания продержалась на рынке 10 лет! И не выжила. Мы с ней сотрудничали 4 года и наблюдали много кризисных ситуаций, когда компания была на волоске. И все это отражалось на настроении сетевиков. А без настроения сетевик не работает! К тому же выбор компании мы рассматривали, как инвестиционный процесс. А в вопросе инвестирования для нас непререкаемым авторитетом был и есть Роберт Киосаки, который говорит: «В инвестировании нужно руководствоваться не мнениями, а фактами». Ведь, когда новоиспеченная компания обещает золотые горы своим дистрибьюторам (машины, поездки, доходы), это еще не факты, это мнение. А вот, когда компания, которая на рынке давно, говорит о том, сколько ее дистрибьюторов съездили на международные конференции бесплатно, какой у нее ежегодный товарооборот, сколько денег она ежегодно выплачивает в свои структуры, это уже ФАКТЫ! В своем выборе мы руководствовались фактами.
И это привело нас в NSP.
Но, только год спустя, мы начали понимать (уверен, что еще не до конца), насколько верным был тогда наш выбор.
Эту книгу я написал в помощь своим коллегам, в первую очередь партнерам. Что бы им легче было отвечать на вопросы своих знакомых и незнакомых потенциальных партнеров – почему NSP? Почему именно эта компания? Чем она хороша?
Прежде, чем я начну перечислять преимущества NSP, я хочу, что б Вы знали, мои выводы, это не только выводы дистрибьютора, находящегося внутри компании, но и выводы наблюдателя извне – человека, который в качестве бизнес-тренера, посетил много различных структур и каждый раз убеждался, что NSP – правильный выбор. При этом я не могу не отметить, что мое мнение все-таки субъективно. И NSP – правильный выбор для меня. А другие вольны делать свой выбор в соответствии со своими убеждениями и ценностями. И еще – я не берусь описать преимущества сетевого маркетинга в целом. Не это задача данной книги. Я хочу рассказать о преимуществах «старой» компании. Поехали?
1. Известность и громкость имени.
Это первое очевидное преимущество «старой» компании перед новоиспеченными. Для того что бы имя новой компании или нового продукта стало известным, должны пройти годы. Если какая-то компания хочет вывести на рынок новый продукт (я уж не говорю о выводе на рынок новой компании, которая вся в кредитах), ей придется вложить дикие деньги в рекламу. Это очевидно.
Как то мы с женой, ее зовут Лена, моим главным партнером в любом деле, решили инвестировать деньги в традиционный бизнес: у нас была идея о новой услуге, у нас были деньги ( взятые в кредит), на которые мы купили необходимое оборудование. Мы арендовали места в самых людных магазинах города, мы исправно платили зарплату работникам… Но погорели мы на том, что для организации потока потребителей нашей услуги нам нужно было организовать постоянную рекламу как можно большим количеством способов. Мы протянули чуть больше года. Год с небольшим мы в клювике носили деньги, заработанные другими источниками, и кормили ими наш молодой и перспективный, но убыточный бизнес. А потом стало не на что жить! В общем, бизнеса того уже год, как нет, а долги мы до сих пор отдаем.
И мы поняли на очень недорогом примере – что бы раскрутить новую компанию, необходимо иметь очень солидный денежный поток из других источников. Поэтому, когда я встречаюсь с дистрибьютором другой компании, который говорит: «Я осознанно выбрал новую компанию, что бы быть ПЕРВЫМ!», я не выбрасываю номер его телефона, так как понимаю, что через 1-3 года, скорее всего, он будет искать следующую компанию, так как его «супер - перспективный» проект приказал долго жить.
Напоминаю один важный момент. Перспективность любой, подчеркиваю – любой новой компании это мнение, а не факт!
И еще один очень важный момент – новизна компании не дублируется! А MLM – бизнес дупликации. У нас приносят деньги легко дублируемые технологии. А, когда в первый год образования компании, все первые дистрибьюторы приглашают новичков, мотивируя их быть первыми, то чем они будут мотивировать через 3-5 лет? Через несколько лет, если компания даже остается на рынке, у дистрибьюторов этой компании теряется основной козырь.
Еще один аргумент в пользу известности компании. Мы успешны в МЛМ тогда, когда нашим партнерам легко работать. Если мы работаем в новой компании, то нашим партнерам придется очень много разговаривать направо и налево, чтобы о нашей компании узнали все. Если же мы сотрудничаем с именитой компанией, нашим партнерам часто достаточно всего лишь назвать имя компании, для получения вразумительной реакции собеседника (да или нет).
Как то моя знакомая ехала на встречу со мной и спонсором в офис NSP. К счастью, она опаздывала, а, так как я дорого продал ей спонсора, она понимала, что нельзя заставлять ТАКОГО ЧЕЛОВЕКА ждать и взяла такси. Говорит таксисту адрес, а он переспрашивает:
- Так это офис NSP?
- а Вы его знаете???
- конечно! Моя жена часто покупает там продукты, кормит нас всех. Мне нравится.
Моя знакомая, придя на встречу с большими глазами, еще долго не могла успокоиться по поводу того, что окружающие знают и пользуются продукцией NSP.
И еще пару слов о том, что известность продуктов играет не меньшую роль, чем известность компании. И предприниматели это прекрасно понимают. Один мой знакомый, связанный с производством БАД, как то в приватной беседе объяснил, сколько тысяч американских денег тратит любая компания, что бы всего лишь поставить одно наименование своего продукта на полки аптек. Не разрекламировать на всю страну, не сделать так, что бы все медпредставители говорили об этом продукте, а только поставить на витрину!
А теперь вспомните заказные телепередачи на тему БАД. Чаще всего на экране – в качестве олицетворения всех БАД всех сетевых компаний – появляется наш ХЛОРОФИЛЛ. Представляете его популярность у потребителей и степень раздражения традиционной медицины этим продуктом, что именно он всегда маячит на экранах.
И, для полной убедительности, еще один факт. Природа не терпит пустоты. И любая ниша чем-то рано или поздно заполняется. И мир бизнеса не исключение. Любая ниша в бизнесе заполняется активными предпринимателями и компаниями. Первой нишу MLM на постсоветском пространстве пришла занимать компания Гербалайф. Не будем говорить о методах, но результат был впечатляющим! Следующей была компания Нутриплюс. Ей понадобилось три года, что бы повторить товарообороты Гербалайфа, сделанные за один год. А когда NSP, во время одного из дефолтов, выкупила Нутриплюс, ей понадобилось целых 6 лет, что бы сделать такой же товарооборот! И каждой новой компании будет все труднее и труднее войти в рынок. Это факт! Мой спонсор, когда на его пути попадается дистрибьютор, говорящий о перспективности развития в новой компании потому, что он первый, отвечает: «Открой ларек рядом с гипермаркетом, будь первым!»
2. Преимущества продукции.
В этой главе я хочу поговорить о продукции, которой мы пользуемся.
Приезжаю как то в Минск, меня встречает знакомый и, узнав, что я NSPишник, говорит: «О, я очень люблю ваши добавки! Я прихожу в ваш офис, знакомлюсь с дамами, которым на вид лет сорок, а когда они говорят, что им за шестьдесят, я в восторге! Я тоже хочу ТАК выглядеть, когда мне будет шестьдесят! И ладно, была бы она одна такая, так их полный офис!»
И, знаете, я тоже начал замечать разницу во внешности со своими сверстниками. И эти отличия меня радуют. В 2004 году, когда я впервые услышал о подобной продукции на презентации той первой своей компании, меня осенила мысль: «через несколько лет все, то есть абсолютно все, будут пользоваться подобной продукцией». С одной лишь разницей – большинство населения будет тратить деньги, покупая эти продукты для себя, а небольшое количество людей будет покупать продукты и за это деньги ПОЛУЧАТЬ! Когда я понял это, я захотел быть во второй категории.
Прошло несколько лет с тех пор и я заметил, как сильно изменилось общественное мнение по поводу БАД. Если раньше людей нужно было уговаривать, то сегодня люди ищут нас сами! Они уже понимают, что полноценное питание без БАД на сегодняшний день невозможно. И у населения остается только один вопрос: «Какими БАДами пользоваться?» Примерно та же ситуация в обществе и по поводу сетевых компаний. Люди все реже шарахаются от сетевого предложения.
Недавно на домашний кружок пришла девушка 19 лет. На мой вопрос:
- что побудило обратить внимание на сетевую компанию? Она ответила:
- это не первое предложение, которое я получаю, но до этого момента два раза отказывалась. Наверное, была не готова, а теперь подумала – а почему бы и не попробовать, ведь ничего не теряю.
Когда то один из моих учителей рассказал о том, что любое новшество проходит три этапа:
- этап отрицания
- этап сопротивления
- этап очевидности.
На этапе отрицания появляется один чудак, который говорит, что Земля круглая (БАД нужны всем). Что происходит затем? Затем ему становится сложно выжить среди соплеменников.
Этап сопротивления характеризуется тем, что с утверждением, что Земля круглая, все уже согласны (все понимают или, по крайней мере, догадываются, что БАД нужны, что доктора назначают БАД, что половина продукции аптек – БАД), но ведь они не могут это признать вслух, показав свою тупость на этапе отрицания.
Этап очевидности – все признают, что Земля круглая (все знают, что сбалансированное питание без БАД невозможно) и громко смеются с тех, кто считает иначе.
Секрет в том, что по Шопенгауэру (автор этой теории), на первых двух этапах к новшеству присоединяется всего 3% социума. А остальные 97% на этапе очевидности. Я не уверен, что мы уже вошли в третий этап. Кстати, Япония уже давно на этом этапе в вопросе использования БАД. Не зря ни один работодатель не примет рабочего, если тот не заботится о своем здоровье с помощью добавок. Но, в чем я уверен, так это в том, что последние несколько лет мы все ближе и ближе подбираемся к этапу очевидности. Намного проще стало общаться с людьми на тему здоровья. Все больше молодых людей осознают необходимость не лечиться в старости, а оставаться здоровыми смолоду.
И еще одно наблюдение, как «линейного бизнесмена». Не потратив ни цента, а всего лишь, выбрав правильную компанию (я намекаю на NSP), с абсолютно натуральной продукцией мы делаем огромное вложение в свой бизнес. Как вы думаете, как дорого дадут продвинутые бизнесмены за то, что бы клиенты пользовались продукцией их фирм на 5-10 лет дольше, чем изначально могло случиться? К чему я веду? К тому, что наши клиенты, с помощью нашей продукции продлевают себе жизнь, а значит и сроки пользования продукцией. Этим мы очень выгодно отличаемся от компаний, в составе продукции которых есть химически синтезированные и откровенно вредные ингредиенты. Таким образом, мы привлекаем дополнительные деньги в свой бизнес, продлевая жизнь постоянных клиентов, не затрачивая на это ничего!
3. Много успешных и богатых людей.
Одним из критериев выбора компании было желание увидеть не одного ТОП лидера с большим доходом, которого компания пиарит на каждом семинаре, как это часто бывает в молодых или небольших компаниях. Такая ситуация также часто встречается в компаниях, в которых маркетинг-план «перегружен вверху», когда серьезных денег могут достичь единицы. Поэтому ключевое слово в названии этой главы не успешный или богатый, а МНОГО! Мы хотели увидеть МНОГО богатых людей. Мы хотели найти компанию, в которой было бы много РАЗНЫХ лидеров с серьезными доходами. Кстати, в процессе поиска мы обнаружили, что таких компаний на рынке СНГ очень немного.
Почему для нас был очень важен этот критерий? Да потому, что возможность получать серьезные доходы большим количеством разных людей обеспечивается очень многими факторами, которые на первый взгляд не видны. Их видно потом, при более близком рассмотрении. Это и качество и нужность продукции, это и система мероприятий, созданная лидерами, это и система офисов-складов в разных городах и странах, это и этичность отношений между параллельными структурами, и еще много чего.
А внешним показателем того, что все это в компании на высшем уровне, является большое количество лидеров с деньгами.
Как то редактор одного сетевого журнала попросила у меня рекомендацию – ей нужен был самый супер-супер лидер компании для интервью и фото на обложке журнала… И на этом этапе мозги у меня завернулись, я не знал, кого ей посоветовать. Так как накануне этой беседы на одном из семинаров я видел более сорока таких лидеров. И это только те, кто прошли через сцену. И это только на одном семинаре. А ведь видимая верхушка айсберга – это только 10%!!!
4. Выплаты по маркетинг – плану.
Конечно же, одним из основополагающих критериев выбора компании был план маркетинга. Еще, когда мы сотрудничали со своей первой компанией, мы заметили очень интересную закономерность. Уже была создана система «спонсорский конвейер», наша структура уже вовсю штамповала лидеров…но для других сетевых компаний. Человек приходил к нам, становился профессионалом, на какое-то время пропадал из поля зрения, а потом появлялся… в другой компании. Тогда мы были преданы своей компании и не смотрели по сторонам, но мы заподозрили неладное. Серьезно мы стали над этим задумываться спустя пару лет, когда с каждым новым отделенным лидером, наш доход оставался прежним. К тому моменту у нас появилась возможность тесно и часто общаться с президентом компании по поводу улучшения маркетинг-плана (мы уже понимали, что он не конкурентноспособен). ТОП лидеры компании – наши спонсоры уже давно покинули ее и приземлились в других компаниях, так как имели удовольствие общаться с президентом раньше. А нам понадобился почти год, что бы понять, что та компания просто не может удовлетворить наши цели. Но за этот год мы сами поняли, чего хотим. Мы разработали СВОЙ план маркетинга, по которому нам было бы комфортно работать. Маркетинг план с выплатами не менее 10% за первую линию, с зависимостью дохода из глубины от построения ширины, со сбалансированной нормой обязательной закупки для бизнес-партнеров, с правилом сжатия, с заложенными в него зарубежными поездками…
Впоследствии он так и не был принят в компании, но наше сознание было уже отравлено сознанием того, что на рынке есть намного лучшие предложения, чем то, по которому мы работаем.
И представьте наше состояние (смесь восторга и недоумения – чему мы посвятили четыре года своей жизни), когда мы увидели маркетинг-план NSP!!! Это было в точности то, что мы хотели, что мы создавали!
ТОЛЬКО НАМНОГО ЛУЧШЕ!!!
Уже намного позже мы поняли, почему на семинарах NSP практически отсутствует мотивация со сцены, та мотивация, которую многие обыватели боятся, думая, что их зомбируют. А ведь самая лучшая мотивация – это мотивация реальными деньгами…
Что бы объяснить, почему в NSP такая ситуация, я объясню, какие маркетинг-планы бывают с точки зрения выплат в структуру. Раньше я думал, что их три вида, но от Олега Нижегородцева я услышал еще и о четвертом.
Итак, первый вариант это план выплат «перегруженный вверху». Не буду называть имена, но сетевики со стажем наверняка вспомнят несколько компаний, в которых деньги догоняют дистрибьютора на очень высоких ступенях. Топ лидеры таких компаний вынуждены постоянно «мотивировать» своих дистрибьюторов и «накручивать им хвосты», что бы те хоть что-то делали. Когда слушаешь бизнес-предложение от лидера такой компании, часто звучат фразы о «светлом будущем», о большой перспективе, об амбициях… Однако на первых порах (часто это затягивается на много лет) дистрибьюторы живут мечтой, что они когда-то начнут получать деньги. Чаще всего именно от лидеров таких компаний я слышал фразу о том, что сетевой маркетинг не дает пассивного дохода, что свобода в сетевом маркетинге - миф. Согласен, для них – это миф! Они никогда не смогут отвлечься от мотивации структуры потому, что их дистрибьюторы работают не за деньги, а за «доброе слово» лидеров, сами того не понимая.
Второй вариант – план выплат «перегруженный внизу». Это значит, что основная часть денег, выплачиваемых компанией в структуру, оседает у начинающих дистрибьюторов. Они быстро начинают получать вознаграждение за свои действия и это их мотивирует идти дальше. И они идут. И упираются в проблему отсутствия денег на более высоких ступенях маркетинг-плана. Именно такая ситуация была у меня в предыдущей компании, когда лидеры, достигнув дохода в $ 1000-5000, разворачивались и уходили, понимая, что большего им в этой компании не светит. Когда лидер такой компании зовет Вас в бизнес, чаще всего от него можно услышать о «быстрых деньгах», о том, сколько он заработал уже в первый месяц. Часто (не всегда) в таких компаниях основным видом дохода является не доход от ежемесячного товарооборота(что является залогом стабильности и долгосрочности бизнеса),а доход от «привлечения новых людей».
Третий вариант – «равно-нагруженный маркетинг». Это вариант NSP. Когда деньги растут пропорционально росту статусов и товарооборота.
И четвертый вариант маркетинг-плана – «недогруженный нигде». То есть бывают компании, которые выплачивают очень мало денег в структуры. Дистрибьюторы таких компаний, как правило, говорят не о деньгах, а о том, как им нравится продукция, как их любит руководство компании, какие подарки компания им дарит, как менеджеры компании звонят им каждую неделю, проявляя «словесную» заботу о своих лидерах. В таких компаниях люди работают не за энергию денег, а за энергию любви. Хозяевам такой компании, чем выплачивать деньги в структуру, дешевле нанять несколько менеджеров, которые будут «регулярно любить» дистрибьюторов в телефонном режиме.
Мне больше нравится работать за деньги. При их наличии я сам могу решать, каким способом себя «любить» и поощрять.
Вся мотивация NSP есть в плане маркетинга!!! Конечно, я не берусь сейчас рассказывать все тонкости и прелести маркетинг-плана. Важно то, что в нем заложена энергия денег. И это является сильным самомотивирующим фактором для каждого участника программы на любом этапе! Я хочу сказать всего лишь одну фразу, услышанную от успешного лидера.
Сетевик «сетевику» – рознь!!!
И не потому, что мы делаем разные действия. Действия в компаниях MLM примерно одинаковые (я имею в виду действительно сетевые компании, а не финансовые пирамиды). Дело в том, что различные компании за приблизительно одинаковую работу платят ОЧЕНЬ РАЗНЫЕ деньги! И разница иногда достигает 2 – 3 раза и более!!!
На что еще хочется обратить внимание… Если «сетевику» платят большие деньги за привод новых людей с большим товарооборотом(больше 100$), по сути это уже не сетевой маркетинг, а прямые продажи, то есть линейное ведение бизнеса. В таких компаниях в маркетинг-плане деньгами поощряется линейное ведение бизнеса. Соответственно, при таком виде деятельности, человек желающий стать сетевиком( создать структуру, дающую стабильно увеличивающийся доход), имеет мало шансов на это! Так как акцент выплат маркетинг-плана и быстрые, «большие», но разовые деньги отвлекают его от создания структуры.
5. Система мероприятий.
В этом разделе хочу рассказать об одном из самых значимых преимуществ компании. Я отдаю себе отчет в том, что не во всех старых компаниях есть отработанная система мероприятий. Но, чем старше компания, тем больше вероятность, что система будет налажена. Я сейчас говорю не о системе работы, не о системе включения в бизнес новичка, а о системе базовых мероприятий, к которым мы можем подключать новых людей.
В предыдущей компании такой системы не было. Но, понимая ее важность, мы создали ее сами. Все лежало на нас и, как только мы отвлекались или хотели отдохнуть, система давала сбой. Поэтому, пожалуй, первое, что бросилось нам в глаза в NSP и что мы сумели оценить по достоинству – это система мероприятий: презентации, школы, домашние кружки, дни здоровья, мастер классы, семинары. Еще раз подчеркиваю – это очень важно, что все эти мероприятия есть, что нам есть куда подключить новичка. Наличие этих мероприятий обеспечивает уровень сервиса для сотрудников и обуславливает легкость начала действий.
Работая бизнес-тренером и бывая в разных компаниях, я наблюдал, что не во многих, даже старых компаниях, есть самодостаточная система мероприятий. Где то не хватает важного звена – семинаров, где то отсутствуют домашние кружки, так необходимые для формирования команды, где то нет ничего! В NSP система есть! Во многих офисах есть школы, презентации, лидеры, понимающие перспективу создания команды, работают с домашними кружками, постоянно проходят семинары… Конечно в своей структуре мы еще добавили тренинги, но это можно отнести скорее к системе наработки навыков и профессионального мастерства. А в целом, когда мы поняли, что подключив новичка к системе мероприятий, мы можем высвободить массу времени, мы воздели руки к небу! Это то, о чем мы мечтали! Ведь сетевой маркетинг не должен давать работу. MLM призван обеспечить нам СВОБОДУ С ДЕНЬГАМИ! Без системы мероприятий деньги могут присутствовать, но свобода невозможна. Поначалу мы примерялись к системе на примере офисов в разных районах родного города. А сегодня есть партнеры в Киеве, Житомире, Минске, Симферополе, С-Петербурге, Самаре. И в каждом городе они пользуются системой без нас.
Как то мне было нужно «подключить» к киевскому офису девушку из нашей структуры. От процесса «подключения» я получил огромное удовольствие: мне объяснили в офисе, куда и когда она может прийти на презентацию, школу, мастер класс, домашний кружок – каждый день было какое-нибудь мероприятие. То есть КАЖДЫЙ ДЕНЬ, она могла приводить на эти мероприятия своих потенциальных партнеров. Это то, о чем мы мечтали!!!
